Кейсы
Блог
Компания
Контакты
Услуги
+7 (495) 106-39-36
Обсудить проект
Мы на Workspace
Создание и развитие
проектов на 1С-Битрикс
Разработка сайтов
Сайты на шаблонах
Перенос сайта на шаблон Аспро
Сайты на Tilda
Запуск сайта на шаблоне Аспро
Индивидуальная разработка
Комплексная поддержка
Обновление 1С-Битрикс
развитие сайта
Маркетинг и продвижение сайтов
Написание текста
Внедрение Битрикс24
Разработка графики
SEO - аудит
SEO - продвижение
Мы используем cookie
Продолжая пользоваться этим сайтом, вы соглашаетесь на использование cookie и обработку данных в соответствии с Политикой конфиденциальности в области обработки и защиты персональных данных. Если вы не хотите использовать cookie, вы можете отключить их в настройках безопасности вашего браузера.
Подтверждаю
Cookie настройки
Мы используем cookie
Cookie настройки
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены. Другие файлы cookie можно настраивать.
Основные файлы cookie
Эти файлы cookie необходимы для того, чтобы вы могли пользоваться сайтом и его функциями. Их нельзя отключить. Они устанавливаются в ответ на ваши запросы, такие как настройка ваших настроек конфиденциальности, вход в систему или заполнение форм.
Аналитические файлы cookie
Disabled
Эти файлы cookie собирают информацию, чтобы помочь нам понять, как используются наши веб-сайты или насколько эффективны наши маркетинговые кампании, или чтобы помочь нам настроить наши веб-сайты для вас.
Рекламные файлы cookie
Disabled
Эти файлы cookie предоставляют рекламным компаниям информацию о вашей активности в Интернете, чтобы помочь им предоставлять вам более релевантную онлайн-рекламу или ограничивать количество показов рекламы. Эта информация может быть передана другим рекламным компаниям.
Подтверждаю

SEO для B2B компаний: особенности и стратегии

Команда RANX на связи! Сегодня говорим о том, как создаются интернет-магазины на готовом решении, сколько это стоит и на какие моменты нужно обратить вниманиеКоманда RANX на связи! Сегодня говорим о том, как создаются интернет-магазины на готовом решении, сколько это стоит и на какие моменты нужно обратить вниманиеКоманда RANX на связи! Сегодня говорим о том, как создаются интернет-магазины на готовом решении, сколько это стоит и на какие моменты нужно обратить вниманиеКоманда RANXКоманда RANX на связи! Сегодня говорим о том, как создаются интернет-магазины на готовом решении, сколько это стоит и на какие моменты нужно обратить вниманиеКоманда RANX на связи! Сегодня говорим о том, как создаются интернет-магазины на готовом решении, сколько это стоит и на какие моменты нужно обратить вниманиеКоманда RANX на связи! Сегодня говорим о том, как создаются интернет-магазины на готовом решении, сколько это стоит и на какие моменты нужно обратить вниманиеВ последние годы SEO перестало быть инструментом только для интернет-магазинов и стартапов. Всё больше B2B-компаний осознают, что качественное продвижение в поисковых системах напрямую влияет на количество заявок, продажи и узнаваемость бренда. Однако специфика B2B-рынка накладывает определённые особенности: длинный цикл сделки, узкая аудитория и необходимость доказывать экспертность. Поэтому стратегия SEO здесь требует особого подхода.
Команда RANXКоманда RANX на связи! Сегодня говорим о том, как создаются интернет-магазины на готовом решении, сколько это стоит и на какие моменты нужно обратить вниманиеКоманда RANX на связи! Сегодня говорим о том, как создаются интернет-магазины на готовом решении, сколько это стоит и на какие моменты нужно обратить внимание
Особенности SEO для B2B компаний
Главное отличие B2B от B2C в том, что здесь решение о покупке принимается не импульсивно, а после длительного анализа. Обычно в этом процессе участвуют несколько человек: руководитель, технический специалист, закупщик. Следовательно, SEO должно работать не только на привлечение трафика, но и на формирование доверия.
Ключевые особенности SEO-продвижения в B2B:
  • Узкая аудитория. Продвигаемые запросы редко бывают массовыми. Это не «купить ноутбук», а скорее «система контроля доступа для логистических компаний».
  • Длинный цикл сделки. Клиенту нужно время, чтобы изучить предложение, сравнить поставщиков и согласовать бюджет.
  • Фокус на экспертности. Контент должен показывать опыт компании и демонстрировать реальную пользу от сотрудничества.
  • Высокая конкуренция в нише. Несмотря на небольшой объём трафика, конкуренция за лиды часто очень острая.
Стратегии SEO для B2B компаний
Чтобы SEO действительно приносило результат, важно строить стратегию на основе особенностей бизнеса и целевой аудитории.
1. Глубокое исследование ключевых слов
Для B2B особенно важна работа с низкочастотными и узкоспециализированными запросами. Это могут быть конкретные услуги, оборудование или технологии. Например, вместо «металлопрокат» эффективнее продвигать «поставка арматуры А500С оптом».
2. Оптимизация сайта под продажи
Задача сайта — не только привлечь посетителей, но и превратить их в заявки. Для этого нужно:
  • улучшить структуру каталога и услуг;
  • добавить формы обратной связи и CTA-кнопки;
  • оптимизировать страницы под конкретные запросы;
  • продумать удобную навигацию для разных ролей в процессе покупки (инженеры ищут характеристики, закупщики — цены, руководители — выгоды).
3. Контент-маркетинг как инструмент SEO
В B2B именно контент часто решает исход сделки. Клиенты хотят видеть кейсы, инструкции, аналитические материалы.
Рекомендуется использовать:
  1. Блоги с экспертными статьями. Отвечайте на вопросы вашей аудитории.
  2. Кейсы. Показывайте, как вы помогли другим компаниям.
  3. White Papers и исследования. Это усиливает доверие и даёт повод оставить контактные данные.
4. Линкбилдинг и репутация
Поисковые системы оценивают не только ваш сайт, но и то, кто на вас ссылается. Для B2B это особенно важно, так как качественные ссылки с отраслевых ресурсов повышают доверие и клиентов, и поисковых систем.
5. Локальное SEO
Если компания работает в определённых регионах, стоит уделить внимание локальной оптимизации: указание адресов, добавление в Яндекс и Google Карты, продвижение по региональным запросам («поставщик электрооборудования в Москве»).
6. Аналитика и постоянная оптимизация
В B2B нельзя просто «сделать SEO и забыть». Важно регулярно анализировать:
  1. какие запросы приводят лиды;
  2. на каких страницах пользователи чаще оставляют заявки;
  3. какие каналы работают лучше всего.
На основе данных стратегия корректируется и становится более эффективной.
Заключение
SEO для B2B компаний — это не про быстрые результаты, а про системную работу, которая в долгосрочной перспективе обеспечивает стабильный поток клиентов и укрепление бренда. Правильная стратегия помогает охватывать целевую аудиторию, выстраивать доверие и сокращать цикл сделки.
Если вы хотите понять, какие именно точки роста есть у вашего сайта, наши специалисты компании RANX проконсультируют вас и ответят на все вопросы. Мы проведём для вас бесплатный SEO-аудит и подскажем, как сделать ваш бизнес заметнее в поисковых системах.
Бесплатный SEO-аудит сайта
Подробнее