Сложная тематика, ограниченный спрос, два сайта и постоянно меняющееся ГЕО – в этих условиях сделали управляемый канал привлечения заявок с понятной экономикой.

Разделили рекламу по направлениям (краны / шинопроводы), чтобы управлять эффективностью отдельно и точно понимать, где есть результат.

Собрали узкую коммерческую семантику и убрали весь нецелевой трафик

Выстроили многоканальную структуру:

• поисковая реклама для сбора горячего спроса
• мастер кампаний для расширения охвата
• товарные кампании с фидом, где показывали конкретные модели оборудования (сработало даже в промышленной нише)

Адаптировали рекламу под постоянные изменения географии: пересчитывали ставки, обновляли минус-слова и отслеживали динамику после каждого изменения.

После анализа перераспределили бюджет: основной объём направили в шинопроводы как более эффективное направление, а краны оставили на минимальном бюджете для тестов и присутствия.

Результаты по направлению "Шинопроводы" за весь период работы. 25 конверсий при среднем CPA 7 438 ₽. Направление обеспечило 89% всех заявок и получило 79% рекламного бюджета

По результатам рекламы направления "Краны" было принято решение оставить его на минимальном бюджете для тестирования гипотез и сбора данных. Оно показало более высокую стоимость заявки, а следовательно, будет оптимизироваться (3 конверсии при CPA 16 314 ₽).

После возобновления и добавления кранового направления в феврале количество конверсий выросло до 15, а CPA снизился до 5 892 ₽. Средний CPA за весь период активной работы составил 8 209 ₽.

• Бюджет: 39 000 → 88 000 руб./мес
• Средний CPA за период: 8 209 руб.

Шинопроводы: 25 заявок по 7 438 руб. (89% всех обращений, 79% бюджета)
Краны: 3 заявки по 16 314 руб.

• После оптимизации: до 15 заявок в месяц по 5 892 руб.